令和元年５月１日。

無事に訪問看護ステーションがオープンしたよ。

オープニングスタッフは６名。

オープンしてからも、営業はまわり続けたね。

もちろん、看護師さんたちも営業したよ。

みんなボーナスがほしいから、ボーナスもらうために、売り上げを作っていく意識。

営業したことの無い看護師さんたち。

営業っていっても、ノルマがあるわけじゃない。

とにかく、認知してもらうために、数だけをこなしてもらったよ。

数字を追うというか、管理するのは俺だけでいい。

とにかく新規オープンの訪問看護ステーションを知ってもらうという営業。

他の訪問看護ステーションとの差別化とか、自社の強みは二の次。

名前を知ってもらうこと。

それと、たくさん会話をしてきてもらうこと。

会話でも、自社のアピールはしなくていい。

お相手の困ってるところを聞いて、その相談に乗る。

ヘルパーさんがいなくて困ってるという情報を得たら、知り合いの訪問介護を紹介する。

とかね。

自分たちの訪問看護に直接関係ないことでも、できる限りの対応をする。

直接、利用者紹介には繋がらない営業。

これ、できる？

遠回りに見えるこの営業。

実は、利用者獲得の近道だったんだよね。

どうしてかって話は、来週にでも。

したっけ、じゃ！