値決めねぇ！

介護事業をやっている人で、値決めをするとしたら？

自費部分だよね。

介護保険なら単位数で、

医療なら金額がね、

すでに定められているからね。

んで、

保険外サービスの価格決め。

どうやって決めた？

同業他社の情報を集めて、

それらと同じようにするか？

参考にして、価格を考えるか？

参考にして、価格も内容も考えるか？

つまり、価格だけではなく、

内容で差別化をするように考えたりするか？

・・・と思ったんだけど～

もしかしたら、

右にならえ的に、

他社を勝手に評価して、

ウチもこれくらいでいいんちゃう？

みたいに、安易に決めたのか？

安易が、ダメってことではないから！

ただ、もったいないかなぁってね。

値決めってさ、

価格設定ってさ、

経営や運営するうえで、

この業界でなければさ、

その価格にはさ、

想いが反映すると思うんだよね！

著者は、思想の反映と言ってるけど、

まぁ、似たようなもんじゃん？

想いと、思想・・・その思考。

表現が違うだけだと思う！

まぁ、これはいっか。

んで、商品やサービスに価格をつける。

そこには、価値も考えてってね。

んでさ、

俺のコンサル料・・・

最初は、サラリーマン時代に価格を決めることをしたよ。

それこそ、経営者等の意向も踏まえて、

相場的なものを調べてね。

そのうえで、今とサービスの内容は変わらないもので、

一か月１０万円。

しかし、経営陣からの声もあり～

俺の評価をしてくれていたのもあるんだろうけど、

そこでも、他事業でのコンサルもしてたからね。

そことも比較して～

一か月３０万円。

これでやっていたよ。

お客様は、それでも３件。

ただ、リサーチはし続けていたし、

いろんな声も聞いていたし、

もっと安くしたい・・・

なぜならば、俺の経験と知恵と発想を必要としてくれている人がいる。

あっ、経験っていうのはね、

結構誤解されちゃうんだけど～

知識の蓄積だけでなく、

知識を積み重ねてきた中での、

ん～、いろんな失敗を踏まえてのもの。

失敗をして、

そこから学んで、

そうして蓄積されてきた知識だから、

調べて分かる、読んでわかる～

だけじゃなくて、

そこに付随しての、いろんな失敗と、

失敗からの成功や、過程、

そういったものが含まさった～

むしろ、失敗だらけだったこその経験がね、

俺の価値なのかなぁってね。

んで、コンサルしてるときにさ、

まぁ、訪問看護の所長として引き抜かれてさ、

んで、そこでもコンサルをしたんだけど、

引き抜かれた先では、ある程度の権限を貰えてたから、

そこでは月額１０万円ってしたんだよね。

んで、それでもね、

俺の想いの部分から～

もっと安くできる方法・・・

会社の利益を考えない方法・・・

個人事業主だね～

こうすれば、さらに安くできる！

よくね、

知識の安売り。

安かろう悪かろう。

バカな価格。

いろいろ言われたりもするけれど、

俺は、俺の生活費があればいい。

あと、釣り具を買ったり？笑

どこかの誰かの何かの役に立ちたい・・・

少しでも安く、

そして価値を損なわないように、

サポート内容は、当初、コンサルを始めたときと変わらず・・・

むしろ、土日祝日も、

営業時間外もね、

相談可能ってところは、

最初よりいい！はず！

サラリーマンとしてのコンサルのときは、

営業時間内にやるようにしていたからね。

でも今はさ、

関係ない！

基本、即対応。

ただ、俺がね、

携帯の電波の圏外にいるとき、

風呂や温泉に入っているとき、

トイレとか～

釣りをしていて、手が離せない時、

あとは、サポート中で、

対応ができない時・・・

サポート中でも、目の前のお客様が許してくれる場合は、

その場でも、他のお客様から何かあれば対応している。

失礼？

ん～

お客様もさ、

俺のサポート受けているときに、

仕事関連の連絡が来たり、

その対応をすることに、

俺はなんも思ってないからなぁ。

お客様がね、

たとえば、セミナー中とか、

打ち合わせ中とかはさ、

しないよ！

タイミングとか、状況での使い分けをしている。

お客様がね、

サポート時間として確保して、

その時間を俺のためだけに使ってくれるなら、

俺も目の前のお客様だけの時間にする。

ん～、伝わるかなぁ？

ただね、

こういうのんも含めて、

トータルで考えたときに、

どのように俺を使ってもらうのが良いのか？

それは、サポート時間内だけでなく、

それ以外の時間も連絡や相談ができる。

ここにも価値を付けられて～

そして価格は・・・

値決めは・・・

使ってもらいやすい金額設定。

売り上げとか、お金の面に重きを置かず・・・

というか、

大事なところよ！

俺の生活がかかっているからね！笑

生活できるレベルを考えて～

最低ランクで最初は考えたよ！笑

そして、俺の結論として、

サポート数でね、

これを考えた事業をする。

ここに行きついたかな～

っちゅう感じでね、

いろんな想いを価格とする値決め。

これはね、

一度はやってみるといいかもね！

なぜならば、

価値を考えて行動するようになるから。

ちゅうことで、したっけね～